Amazing Career Moments Happen Here
Transforming the insurance industry is ambitious, we know. That’s why at Applied, we’re building a team that shows up every day ready to learn, willing to try new things, and driven to deliver innovative software and services that make us indispensable to our customers – all within a culture built on values that make us indispensable to each other too. With 40+ years of experience in the Insurtech game, we’re not just redefining what’s achievable; we’re creating a place where amazing career moments are made possible.
Applied Systems, Inc., a worldwide leader in insurance technology, is currently searching for an Inside Account Manager within our Canadian Sales organization to drive sales of our payments solution, Applied Pay, across Canada. In this role, you will work towards a quota within a defined territory, working with named clients. The Inside Account Manager is responsible for achieving sales goals by working alongside primary account owners to drive the successful sales of Applied Pay in shared accounts. The will drive conversations through proactive account engagement efforts as well as responding to inbound customer requests. The Inside Account Manager will be compensated in part by base and variable pay as defined in the Compensation Plan distributed annually.
What You’ll Do
- Sell, via telephone, zoom, and occasionally in-person meetings within the assigned territory to meet/exceed monthly, quarterly, and annual sales goals by utilizing Solution Selling guidelines.
- Works creatively to identify new sales opportunities to consistently keep the sales funnel full.
- Maintain a good working relationship with the account owner, who holds broad responsibility for the day-to-day interactions on the account.
- Facilitate, along with a Solution Consultant SME, a brokerage-tailored proof of Applied’s abilities to aid in the agency’s achievement of their goals.
- Provide management with accurate and timely weekly, monthly, and quarterly sales forecasts.
- Keep internal CRM (Customer Relationship Management) system updated with accurate client and opportunity information and completes any follow up activities in a timely manner.
- Stay knowledgeable on all products and services, industry trends, and technology trends by utilizing training, research, and tradeshows.
We’re Excited to Learn More About You
Your experience may include:
- 2+ years of quota-carrying, full-cycle (prospecting to closing) sales experience.
- Experience consulting prospects and customers on business objectives, challenges, and impacts to provide broader business coaching to close deals, going beyond the basic product demo.
- Successful track record achieving or exceeding new business or territory growth targets by prospecting, discovery, business consulting and negotiating and closing.
- Experience with Salesforce or other CRM tool(s) highly preferred
- Bachelor’s degree or equivalent work experience
You May Have Other Skills or Credentials, including:
- Fluent in both French & English
- Software as a Service (SaaS) or fintech sales experience a plus
- Knowledge of the Canadian P&C Insurance Industry is a plus
We know that talent comes from all backgrounds and experience levels. We encourage military members and their spouses as well as candidates without a degree or a background in tech to apply!
When You Join Team Applied, You Can Expect:
A culture that values who you are and recognizes that you aren’t just an employee; you are a teammate, and you matter. We thrive on the benefits of our different experiences and celebrate the uniqueness our teammates bring to work with them every day.
We flex our time together, collaborating remotely and in-person to empower our teams to work in the ways that work best for them.
A comprehensive benefits and compensation package that centers our teammates and helps them to bring their best to work every day:
- Medical, Dental, and Vision Coverage
- Holiday and Vacation Time
- Health & Wellness Days
- A Bonus Day for Your Birthday
The total anticipated annual compensation range for this newly created position is $120,000-$130,000 per year which includes starting base salary and, where applicable, variable or incentive pay. To determine a new team member’s starting pay, we consider a variety of factors, including someone’s depth, breadth, and variety of experience, skills, and responsibilities.
Your Security Matters:
Our candidates’ personal information and online safety are top of mind for us. At Applied, we proactively protect your personal information and only communicate with candidates via a secure @appliedsystems.com email or through our official careers portal. Recruiters will never request payments, ask for financial account information or sensitive information like social security numbers.
EEO Statement
Applied Systems is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity and Inclusion is a business imperative and is a part of building our brand and reputation. At Applied, we don’t discriminate, and we are committed to recruit, develop, retain, and promote regardless of race, religion, color, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, and other protected status as required by applicable law.
#LI-Remote
#LI-CA
Des moments de carrière incroyables se réalisent ici
Transformer l'industrie de l'assurance est ambitieux, nous le savons. C'est pourquoi, chez Applied, nous construisons une équipe qui se présente chaque jour prête à apprendre, disposée à essayer de nouvelles choses et motivée à offrir des logiciels et des services innovants qui nous rendent indispensables à nos clients – tout cela dans une culture fondée sur des valeurs qui nous rendent également indispensables les uns aux autres. Avec plus de 40 ans d'expérience dans le domaine de l'Insurtech, nous ne redéfinissons pas seulement ce qui est réalisable; nous créons un endroit où des moments de carrière incroyables deviennent possibles.
Aperçu du poste
Applied Systems, Inc., leader mondial de la technologie de l'assurance, recherche actuellement un Inside Account Manager au sein de notre organisation canadienne de ventes pour stimuler les ventes de notre solution de paiements, Applied Pay, à travers le Canada. Dans ce rôle, vous travaillerez en vue d'atteindre des quotas dans un territoire défini, en collaborant avec des clients assignés. Le poste de Inside Account Manager est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes en travaillant aux côtés des responsables principaux des comptes pour stimuler le succès commercial d’Applied Pay dans les comptes partagés. Vous gérerez des conversations via des efforts proactifs d'engagement des comptes ainsi qu’en répondant aux demandes entrantes des clients. Le Inside Account Manager sera rémunéré en partie par un salaire de base et une rémunération variable, comme précisé dans le Plan de Rémunération distribué annuellement.
Ce que vous ferez
• Vendre, par téléphone, Zoom, et occasionnellement lors de réunions en personne dans le territoire assigné, afin d’atteindre/dépasser les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels en utilisant les lignes directrices de la vente basée sur les solutions (Solution Selling).
• Travailler de manière créative pour identifier de nouvelles opportunités de ventes et maintenir continuellement un pipeline de ventes rempli.
• Maintenir une bonne relation de travail avec le responsable du compte, qui détient une responsabilité globale des interactions quotidiennes liées à ce compte.
• Faciliter, en collaboration avec un expert Solution Consultant SME, une démonstration adaptée aux besoins des courtiers sur les capacités d’Applied afin de les aider à atteindre leurs objectifs.
• Fournir à la direction des prévisions de ventes précises et dans les délais, sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.
• Mettre à jour notre système CRM (Customer Relationship Management) interne avec des informations précises sur les clients et les opportunités et effectuer toutes les activités de suivi en temps opportun.
• Rester informé de tous les produits et services, des tendances du secteur et des tendances technologiques, en utilisant des formations, des recherches et des salons professionnels.
Nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous
Votre expérience peut inclure :
• 2 ans ou plus d’expérience en ventes portant sur des quotas et dans un cycle complet (prospection jusqu’à la conclusion).
• Expérience dans le conseil aux prospects et aux clients sur leurs objectifs et défis commerciaux pour fournir un coaching commercial plus large au-delà de la simple démonstration des produits, contribuant ainsi à conclure des accords.
• Historique de réussite dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de croissance de nouveaux territoires ou activités grâce à la prospection, la découverte de besoins, le conseil commercial, la négociation et la conclusion d’affaires.
• Expérience avec Salesforce ou tout autre outil CRM fortement recommandé.
• Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente.
Vous pourriez posséder d’autres compétences ou qualifications, y compris
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Expérience en ventes de Software as a Service (SaaS) ou fintech serait un plus.
• Connaissance de l’industrie canadienne de l’assurance P&C serait un plus.
Nous encourageons les anciens combattants ou membres militaires ainsi que leurs conjoints, ainsi que les candidats sans diplôme ou sans expérience en technologie, à postuler ! Quand vous rejoignez Applied, vous pouvez vous attendre à : Une culture qui apprécie qui vous êtes et reconnaît que vous n’êtes pas seulement un employé : vous êtes un coéquipier, et vous comptez. Nous valorisons les avantages de nos diverses expériences et célébrons l’unicité que nos membres d’équipe apportent au travail chaque jour. Nous modulons notre temps ensemble, en collaborant à distance et en présentiel pour permettre à nos équipes de travailler de la manière qui leur convient le mieux. Un package complet de rémunération et de bien-être centré sur nos membres d’équipe pour les aider à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour :
• Assurance santé, dentaire et vision
• Vacances et jours fériés
• Journées santé et bien-être
• Journée supplémentaire pour votre anniversaire
La fourchette de rémunération annuelle totale prévue pour ce poste nouvellement créé est de 120 000 à 130 000 $ par an, comprenant le salaire de base et, si applicable, la rémunération variable ou incitative. Pour déterminer la rémunération de départ d’un nouveau membre de l’équipe, nous prenons en compte divers facteurs, notamment la profondeur, la variété et la richesse des expériences, des compétences et des responsabilités de la personne.
Apprenez-en plus sur les personnes derrière nos produits sur
https://www1.appliedsystems.com/en-ca/about-us/jobs/.
Ce poste exige que l’employé(e) réside et travaille depuis l’une des provinces suivantes : Alberta, Colombie-Britannique, Manitoba, Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-et-Labrador, Nouvelle-Écosse, Ontario, Île-du-Prince-Édouard, Saskatchewan.
Votre sécurité est essentielle :
Les informations personnelles de nos candidats et leur sécurité en ligne sont pour nous une priorité. Chez Applied, nous protégeons de manière proactive vos données personnelles et communiquons uniquement via une adresse e-mail sécurisée @appliedsystems.com ou via notre portail officiel des carrières. Nos recruteurs ne demanderont jamais de paiements, ne rechercheront pas d’informations financières ou de données sensibles telles que des numéros de sécurité sociale.
Déclaration EEO (Égalité de chances)
Applied Systems est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. La diversité et l’inclusion sont une priorité commerciale et font partie de la construction de notre marque et de notre réputation. Chez Applied, nous ne discriminons pas et nous nous engageons à recruter, développer, retenir et promouvoir sans distinction de race, religion, couleur, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap, âge, statut de vétéran ou tout autre statut protégé conformément à la loi.
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